Школа тенниса

Школа только открывалась, поэтому живых фотографий учеников еще не было.

С чего мы начали:

Был введен оффер – первая тренировка бесплатно. Было принято решение вести трафик на анкету, в которой от потенциального клиента нужно было сделать всего 2 клика мышкой, чтобы записаться.

Первый этап – составление майндкарты проекта, в ней мы описали основные гипотезы, на которые стоит сделать упор, основные аудитории и креативы.

Аудитории мы собирали с помощью сервиса TargetHunter. Лучше всего сработала аудитория конкурентов, также поставили группы конкурентов на отслеживание. К сожалению, прирост в группах конкурентов был небольшой, поэтому от сбора такой аудитории отказались.

Было протестировано 6 разных креативов, хорошо показали себя 2 креатива.

Сумарно за время теста в группу было совершено 262 перехода, средняя стоимость перехода – 13.76. Лучшие объявления давали стоимость перехода по 7-10 рублей. Для избежание выгорания аудитории, рекламная компания длилась 6 дней. Связано это с маленькой целевой аудиторией, которая составила менее 5000 человек. При таком количестве, объявления приедаются пользователям и цена клика вырастает. В данном случае клик вырос с 7 до 12 рублей.

По оканчанию теста всего в анкете было оставлено 26 заявок. Также люди писали в сообщения сообщества.